91精产国品一二三区在线-青伊草色婷婷日本在线观-插入逼嗯嗯啊啊蜜桃视频-嗯用力操骚逼痒大鸡巴射给我视频

2021年，對許多人而言是失落的一年。教育重創(chuàng)，地產(chǎn)寒冬，互聯(lián)網(wǎng)大裁人，拖累著股民們臉上泛著綠油油的光。但對另一部分人而言，又是收成的一年，新能源和芯片職業(yè)一片紅火，也吸引了各路本錢、大廠入局。

關(guān)于這些改變，獵頭是感受最直觀、最激烈的一批人。新能源職業(yè)的獵頭，僅靠一家造車企業(yè)就賺了千萬;芯片職業(yè)的獵頭，爭相去挖應(yīng)屆生;地產(chǎn)職業(yè)的獵頭，頻頻接到提名人被裁人的音訊，一位提名人乃至整整找了2年作業(yè)才順暢入職;而互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的獵頭，陷入了彼此拼手速的內(nèi)卷。

獵頭公司與四位不同范疇的獵頭聊了聊，這群對職業(yè)改變最靈敏的人，有著對曩昔一年的深入記憶，一起也把握著不同職業(yè)的人未來能賺多少錢的隱秘。

有獵頭靠一家企業(yè)就賺了上千萬

紫羅蘭，新能源職業(yè)首席參謀，從業(yè)20年

上一年一年，新能源車企搶人的狀態(tài)特別瘋狂，尤其是自動(dòng)駕駛范疇。

一個(gè)同行給一家造車企業(yè)招人，光從這一家公司就賺到了一千萬左右，在獵頭圈子里很顫動(dòng)。另一個(gè)同行幫一家自動(dòng)駕駛公司招人，一位提名人的年薪加股票過千萬，光獵頭費(fèi)就有200萬。

由于爭搶的公司多，工程師的薪資水漲船高，普通的工程師從30萬到80萬都有，專家級別上百萬很正常。我觸摸的高端提名人，手里一起拿著七八個(gè)offer，乃至20多個(gè)offer。當(dāng)年外企進(jìn)入我國許多招聘的時(shí)分，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的提名人也就三五個(gè)offer。

高端的芯片制造也忙著挖研制人員，一個(gè)沒有任何閱歷的碩士生，在2021年的開始年薪能夠給到30萬，比許多互聯(lián)網(wǎng)3-5年閱歷的工程師薪水都高。

獵頭的收費(fèi)方法，首要分兩種。一種是獵頭引薦的提名人成功入職之后，企業(yè)向獵頭付出提名人年薪的20%作為服務(wù)費(fèi)，有些緊缺崗位或許到達(dá)30%以上。這是主流的形式。另一種是打包付費(fèi)，獵頭先預(yù)收1/3總傭金，用于前期調(diào)研等作業(yè);提名人進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，收取1/3;簽完offer之后，再收取剩下1/3部分。假如提名人未過確保期，獵頭需再補(bǔ)一人?？偟膩碇v，新能源轎車職業(yè)的爆發(fā)，讓這個(gè)職業(yè)的獵頭，賺得盆滿缽滿。

上一年最顫動(dòng)的兩個(gè)招聘案例，是小米造車和上汽集團(tuán)自動(dòng)駕駛項(xiàng)目。小米是上一年3月份宣告的造車，那時(shí)分我有一個(gè)客戶的公司正在跟小米敲定最終的出資事宜，可是一直約不上雷軍的時(shí)刻。傳聞那兩個(gè)月他在各個(gè)廠觀賞學(xué)習(xí)，有許多大手筆的收購和并購，儲(chǔ)藏得差不多了才官宣。小米招人是十分快的，造勢造得差不多之后，除了內(nèi)部高管調(diào)動(dòng)，外部組成了三百多人的團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)月就完成了。

上汽集團(tuán)上一年宣告要在智能電動(dòng)車等范疇投入3000億元。他們是從2020年末開始搭建團(tuán)隊(duì)的，要組成一個(gè)新的自動(dòng)駕駛軟件中心，最初第一批招募了兩百多人，到2021年擴(kuò)大到千人規(guī)模。招人的時(shí)分，上汽一起啟用了十幾家獵頭公司，一下招了500多人，動(dòng)作是十分大的。

其他大廠也在搶著入局，百度在做自動(dòng)駕駛，華為也進(jìn)來分一杯羹。職業(yè)格式一直在變，從轎車交給量上看，“蔚小理”變成“小蔚理”，小鵬全年交給9萬多輛，比上一年翻了兩翻。

從我說的這些就能夠看出來，人才都在向新能源流動(dòng)，小米、百度這些非傳統(tǒng)車企造車，最初的人才都得靠高薪去挖。

瘋狂搶人造成了兩個(gè)成果。一是人才換崗的頻率很高，均勻一年半換一份作業(yè)很常見，最終咱們就比薪水，哪里給得高我就去哪里。二是企業(yè)快速開展，沒有時(shí)刻去培育工程師，所以初級工程師也得簽競業(yè)協(xié)議。我覺得這不太正常，由于以前競業(yè)協(xié)議只針對專家級、把握中心機(jī)密的工程師。

我現(xiàn)已作業(yè)超越20年了，在招聘職業(yè)差不多干了14年，到2020年趕上了這一波造車熱。最近兩年金融、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)職業(yè)遭到的影響都比較大，而國家在高科技賽道的政策導(dǎo)向是十分顯著的，許多人在往新能源職業(yè)流動(dòng)、轉(zhuǎn)型。

我覺得新能源轎車最少能火個(gè)五年，新能源轎車、自動(dòng)駕駛雖然有一點(diǎn)泡沫，但現(xiàn)在泡沫現(xiàn)已有了一點(diǎn)消退的痕跡，比方，有些車企車沒造出來就現(xiàn)已倒閉了。

“從來沒有一個(gè)職業(yè)像芯片這樣缺人”

Alex，芯片獵頭，從業(yè)15年

怎么形容呢?在芯片這個(gè)職業(yè)，總監(jiān)被招過來后，很重要的一個(gè)作業(yè)是做好人員管理，由于職業(yè)缺人，下面的人隨時(shí)或許被挖走。

2021年，全球都缺芯。華為、中興2018年被美國制裁后，庫存芯片一度只能維持2個(gè)月的訂單量。兩年多曩昔，芯片產(chǎn)能缺少，需求又漲，到2021年，進(jìn)入市場的每一塊顯卡都是幾秒鐘被搶光。

芯片不能再靠國外的了，國內(nèi)注入本錢，一會(huì)兒讓市場上的人員薪資暴漲。上一年，芯片職業(yè)應(yīng)屆生的薪水根本漲了50%，芯片規(guī)劃工程師也有60%左右的漲幅，一個(gè)總監(jiān)月薪10萬都很常見。

咱們挖過一個(gè)應(yīng)屆生，2020年他在成都一家芯片公司，月薪8K。過了一年，公司內(nèi)部現(xiàn)已給他漲到16K。2021年8月份他換崗了，又漲到了26K。相當(dāng)于才一年的時(shí)刻，薪水就翻了三倍。這樣的提名人往往是懵的，小心謹(jǐn)慎提了一個(gè)薪資，對方當(dāng)場就承受了。當(dāng)他預(yù)備去的時(shí)分，另一家公司給出更高的薪資，但也來不及了，人現(xiàn)已入職了。

上一年我做得最好的一單，是一家芯片公司急需招人，啟動(dòng)協(xié)作之前，就把30萬的預(yù)付費(fèi)打給了咱們。當(dāng)然，這是外表的成功，欠好的一面也是在這家公司里體現(xiàn)出來的。那次協(xié)作，咱們?yōu)樗麄儼l(fā)出了100多份offer，但陸陸續(xù)續(xù)只要40多人入職，這說明，同一批人才還在被其他獵頭和公司爭搶。

來不及培育人才，獵頭還要忙著從海外挖人。2019年，咱們從海外挖的人才，年薪300萬元起，提名人會(huì)提出要處理自己愛人的落戶問題，還有安家費(fèi)等等。

職業(yè)缺人也在大學(xué)里有所反映。2021年，集成電路專業(yè)才升為一級學(xué)科，咱們獵頭也低微地把目光瞄準(zhǔn)了應(yīng)屆生。其他職業(yè)獵頭是不會(huì)去挖應(yīng)屆生的，但咱們會(huì)。

芯片職業(yè)內(nèi)，最牛的企業(yè)像華為半導(dǎo)體，薪酬相對不高，但期權(quán)和股權(quán)給得多一些。阿里的達(dá)摩院和平頭哥也都?xì)w于芯片的布局，工程師根本都是80萬以上。提名人關(guān)于錢的優(yōu)先度仍是高于期權(quán)，他們更在意每個(gè)月拿到手的，看得更當(dāng)下一些。OPPO給的獵頭費(fèi)特別多，由于他們有使用場景。

芯片現(xiàn)在的熾熱，跟十幾年前的冷寂比照十分激烈。我2006年碩士畢業(yè)的時(shí)分，微電子專業(yè)的應(yīng)屆生薪酬是8-12K，直到2016年，芯片職業(yè)的薪資連30%的漲幅都沒到達(dá)。而我的老同學(xué)，上一年做運(yùn)動(dòng)芯片，賣了6個(gè)億。

一直以來，自有芯片的需求并不大。國外的芯片穩(wěn)定性好、價(jià)格便宜，即便一顆芯片貴，但在整臺(tái)設(shè)備中所占比例小，也沒有自主研制的需求。即便規(guī)劃了，沒有量產(chǎn)的需要，出資回報(bào)率低，就不會(huì)有投入。

國內(nèi)不愁使用，格力、阿里、小米都在投芯片——由于智能化在我國的使用場景許多了，到處都在說才智家居、才智城市。格力的董明珠，就放言要花500億研究芯片。

用互聯(lián)網(wǎng)的方法砸錢換人才、造芯片，我其實(shí)會(huì)擔(dān)心這種玩法可不可行。光砸錢還不行，還得靠技能。專利、硬件投入，都是排在薪酬成本之前的。但總的來說，新的一年仍是值得期待。

大廠卷，獵頭也在卷

Tina，互聯(lián)網(wǎng)獵頭，從業(yè)6年

我首要招技能崗和產(chǎn)品崗。做互聯(lián)網(wǎng)獵頭，很有意思的是，咱們根本是以阿里的職級作為參考基準(zhǔn)，也便是P序列職級，數(shù)字越大，級別越高。年輕人仍是更傾向于進(jìn)大廠，加班強(qiáng)度大，可是薪資高，好換崗，就像清華北大，咱們都想考，但里邊的學(xué)生必定更卷。

大部分公司最常需要獵頭去招的職級是P6、P7和P8，中高層，一般P6給到20-35K，P7給到35-50K配股票，P8根本便是年薪百萬+股票了。我之前給京東找過一個(gè)P9，高P職位空缺的時(shí)刻就會(huì)很長了，這個(gè)職位目前還在敞開著，最終或許就走內(nèi)部提拔了。

疫情之后直播職業(yè)特別火，游戲職業(yè)也火，所以，直播和游戲公司招人十分多。大廠對技能人才的需求是比較穩(wěn)定的，java工程師需求許多，P6級其他薪資在25-35K，開發(fā)崗25-40K，產(chǎn)研高級規(guī)劃專家35-50K，圖畫算法類的薪資也不錯(cuò)。阿里系的每日優(yōu)鮮、一淘的產(chǎn)品技能總監(jiān)、運(yùn)營的高P崗位我都找過，薪資都在百萬以上，敞開談。我也給小米的測驗(yàn)開發(fā)、物流規(guī)劃、產(chǎn)品總監(jiān)等崗位成功引薦過不少人選。

薪資漲幅最大手筆的，仍是BAT和TMD(頭條、美團(tuán)、滴滴)，網(wǎng)易、京東、小米等企業(yè)也還算可觀。老牌大廠的職級是硬通貨，比方阿里P6出來，進(jìn)入小米成為P7，高一個(gè)級別，漲薪能有30%。

BAT之外，薪資最夸大的仍是字節(jié)跳動(dòng)。只要他們想搶人，就會(huì)用高薪把人挖走。我之前有一個(gè)人選，在美團(tuán)做架構(gòu)，歸于中心技能人員，title低、能力強(qiáng)，年薪七八十萬。他去京東面試，薪資直接給漲了一倍。京東面過之后，他覺得離家太遠(yuǎn)，又面了阿里和字節(jié)，前者年包多10萬左右，后者開出的價(jià)位直接高出幾十萬。最終他挑選了字節(jié)的頭條部分，由于給得實(shí)在太多了，現(xiàn)金和配的股票加起來，有220萬，漲了近3倍。

但阿里、騰訊、百度、字節(jié)、快手這樣的公司咱們不太愿意協(xié)作，由于它們都有自己的人才數(shù)據(jù)庫，十分強(qiáng)大，覆蓋面很廣，我尋覓人才的時(shí)分，經(jīng)常跟數(shù)據(jù)庫撞車。有時(shí)我剛找到一個(gè)特別適宜的人，投進(jìn)它們的體系，就顯現(xiàn)重復(fù)了。重復(fù)率特別高，簽約的獵頭公司又特別多，這導(dǎo)致獵頭公司特別內(nèi)卷，所有的人都在盯著大廠的一個(gè)崗位，拼投簡歷的手速。手慢了，一天就白做了。

大廠HR的途徑，反而比獵頭寬松。咱們獵頭不能送一些專升本、大專的提名人，但大廠商業(yè)化擴(kuò)張敏捷，招人規(guī)范會(huì)有所下降，我聯(lián)系到這些提名人時(shí)，他們有的現(xiàn)已觸摸過大廠內(nèi)部的HR，乃至有直接預(yù)備去面試的。大廠不期望獵頭費(fèi)白花，對咱們引薦的人才要求很高。

相比大廠，二三線的公司會(huì)更好做一些。比方天眼查、易車、閃送，人才撞車概率不會(huì)那么高，給獵頭的崗位也多。像閃送的大區(qū)運(yùn)營總監(jiān)，月薪40-60K，一年14薪，我差不多2個(gè)月就招到了適宜的人。

上一年下半年，顯著感覺到大廠出來的好人才特別多，年末大廠裁人、縮編，這對許多提名人來說挺難的。從一個(gè)大廠跳出來，或許就要去小廠了。不過也別著急，到開春之后，客戶重新審視需求，會(huì)鋪開職位，所以說獵頭職業(yè)也是“金三銀四”。

互聯(lián)網(wǎng)大廠裁人，對咱們獵頭來說有好的一面，也有欠好的一面。咱們就像“房屋中介”，之前有房源，卻沒有客人，現(xiàn)在人才占有率高，能快速匹配到需求。

我自己比較擔(dān)心的事，便是甲方在三個(gè)月的確保期內(nèi)把人選退回來。前一陣，我招了一個(gè)開發(fā)人員，月薪25K，第二天就要3個(gè)月期滿轉(zhuǎn)正了，成果公司前一天告訴咱們，這個(gè)人未達(dá)企業(yè)要求，雙方都不滿足，前期的作業(yè)都白做了?，F(xiàn)在大廠選人的門檻高了，好多公司招人要“雙一流”打底，跑單率也比往年高。

不管什么時(shí)分，技能人才都是不愁作業(yè)的，高精尖的人才永遠(yuǎn)都在被挖，一起接到多家offer也屢見不鮮?；ヂ?lián)網(wǎng)也仍是期望要35歲以內(nèi)、能加班、單身的提名人。

地產(chǎn)重創(chuàng)，HR一起給40多個(gè)人辦離任

Celine，地產(chǎn)獵頭，從業(yè)5年

地產(chǎn)客戶會(huì)對提名人有些軟性要求，有的客戶是泰國的，他要看提名人的生辰八字、屬相，有的客戶給職位的時(shí)分，就清晰不要某些屬相的人，由于算命大師說，犯沖。港資公司愛看風(fēng)水，開工和開業(yè)的時(shí)刻都有講究。乃至上海恒隆廣場的項(xiàng)目，常有人跳樓，所以保安經(jīng)理面試的問題便是，假如有人跳樓，你怎么處理這個(gè)問題?

但上一年，光看風(fēng)水也不行了。2021年地產(chǎn)職業(yè)遭到重創(chuàng)，超越20家大型房企爆雷。恒大爆雷后，直接把一批離任的人簡歷打包給獵頭看時(shí)機(jī)。

上一年商業(yè)和住宅地產(chǎn)的項(xiàng)目都在收縮，不少民營房企不再拿地，市場上存在許多提名人找不到時(shí)機(jī)。往年，同期有10家企業(yè)在找同一個(gè)職位的提名人，現(xiàn)在或許只要兩三家。

一些基金公司也不再投地產(chǎn)項(xiàng)目了，房地產(chǎn)事業(yè)部原地解除，我的提名人一邊辦離任，一邊給我打電話，說HR一起在會(huì)議室里給40多個(gè)人辦離任。

2018年或是2019年，地產(chǎn)職業(yè)的人才薪資漲幅水平還有20%，普漲比例也很低，有些職位，直接都消失了。疫情期間，時(shí)機(jī)更少，換崗也不能漲薪，提名人根本都是平薪換崗。一線城市的地難拿，二三線城市比方武漢、西安、南京的地簡單拿一些，所以許多地產(chǎn)人都在異地作業(yè)。

地產(chǎn)的男性提名人更能承受異地，女性對出差的顧慮會(huì)許多。有一個(gè)外資布景的地產(chǎn)提名人給我的形象很深入，她三十多歲，特地在外面請我吃了飯，當(dāng)時(shí)開給她的年薪是40萬。我慷慨激昂地說，基金布景是多么可靠，這份作業(yè)對她未來的職業(yè)開展多么有幫助。但她沉默了一會(huì)，對我說了一句：“你還沒有結(jié)婚，不知道加班的節(jié)奏會(huì)給我家庭帶來的影響?！弊罱K，她兩次拒絕了換崗的時(shí)機(jī)，挑選花更多時(shí)刻去保護(hù)家庭。幾年后我從老板的口中得知，她仍是離婚了，家庭的變故讓她在職場上的情緒變得糟糕，功率也不高。

我沒有資格評判哪一種挑選更好，但能夠幻想她假如進(jìn)入了基金公司，將會(huì)到達(dá)什么職級和位置。我打電話給男性提名人的時(shí)分，不會(huì)問太多家里的問題，但假如是女性，你不得不了解她有沒有小朋友，先生做的職業(yè)是比較尋求安靖，仍是長于擁抱改變。

到了45歲，又是一個(gè)門檻。地產(chǎn)職業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)有點(diǎn)像，清晰要45歲以下的提名人。所以，對許多年紀(jì)比較大的提名人來說，職業(yè)改變對他打擊會(huì)很大。我有一位很好的提名人，過往項(xiàng)目閱歷豐厚，但現(xiàn)已51歲了。2019年離任后，我?guī)退伊苏麅赡甑淖鳂I(yè)，才總算入職了一家想要開拓地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

前段時(shí)刻，又有幾家地產(chǎn)公司被罰款或裁撤，職業(yè)不行了，大部分獵頭公司覺得地產(chǎn)沒有什么可做的了，會(huì)取消地產(chǎn)職業(yè)這個(gè)部分，轉(zhuǎn)向半導(dǎo)體、人工智能或網(wǎng)紅職業(yè)。我地點(diǎn)的獵企，敏捷轉(zhuǎn)向地產(chǎn)的其他細(xì)分賽道——物流地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、城市更新、醫(yī)藥地產(chǎn)和數(shù)據(jù)中心，這些有許多招聘需求的項(xiàng)目方向成為了新的關(guān)注點(diǎn)。