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首先我們將獵頭顧問分為5個等級，分別為新人獵頭(R)、初級顧問(AC、C)、高級顧問(C、SC)、資深顧問(MC)、自由人(SMC、GM)。濟南獵頭

第一階段：新人獵頭顧問，業(yè)績0-30萬，選擇>努力。

對新人獵頭而言，如何確保自己走上良性循環(huán)，而不是惡性循環(huán)是最重要的事情，以2024年的獵頭公司現(xiàn)狀而言，一個獵頭顧問如果不懂得如何選擇平臺+行業(yè)+leader，隨意加入一家獵企，有80%的概率會走上惡性循環(huán)之路，因為現(xiàn)在的獵企起碼80%都是既不專業(yè)也沒有前途的，對獵頭顧問的職業(yè)發(fā)展沒有什么幫助，加之市場環(huán)境的惡化，大部分新人獵頭顧問從進入獵頭行業(yè)開始，就已經(jīng)失去了發(fā)展可能性。

第二階段：初級顧問，業(yè)績30-80萬，一個稀缺性技能>什么技能都良好。

備注：這里的技能是廣義的技能，包括渠道、知識、資源、技能、信息的綜合體

我們將獵頭顧問的所有技能分為5個方面，分別是

1：專業(yè)性技能，指的是和具體行業(yè)、具體崗位緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)知識，如關(guān)鍵詞組合、行業(yè)排名、公司核心競爭能力等。

2：流程性技能，指的是獵頭SOP流程，包括行業(yè)研究、BD客戶、訂單背調(diào)管理、候選人尋訪、候選人溝通、候選人專業(yè)服務(wù)6個方面的技能。

3：稀缺性技能，指的是SOP流程技能中有極高壁壘，90%的獵頭顧問都很難掌握的技能，由此導致自己的業(yè)績能夠大幅度提升的技能。

4：復合型技能，指的是能夠?qū)ΜF(xiàn)有獵頭行業(yè)的技能形成降維打擊的頂級技能，是獵頭行業(yè)最源頭上的技能。

5：商業(yè)性技能，指的是能夠?qū)崿F(xiàn)將資源幾何級變現(xiàn)的技能。

對初級顧問而言，之所以一個稀缺性技能》什么技能都良好，是因為

大部分訂單都很難做，很多訂單都是甲方HR啃不動的訂單，很多訂單都面臨著無數(shù)獵頭顧問的激烈競爭，因此常規(guī)的尋訪渠道、常規(guī)的溝通方式、常規(guī)的信息認知、常規(guī)專業(yè)服務(wù)、常規(guī)的BD方式成功率越來越低。

初級顧問如果無法打造一把或者多把稀缺性獨門武器，職業(yè)生涯將就此止步。

因此，獵頭顧問需要在其他SOP技能都還不錯的基礎(chǔ)上，重點打磨一把稀缺性獨門武器。

第三階段：高級顧問，業(yè)績80-200萬，走向人生/財富自由的起點。

高級顧問和初級顧問最大的區(qū)別是：理論上，從高級顧問開始，獵頭顧問才開始具備把握自我命運的能力，具備了走向人生自由、財富自由的可能性。初級顧問只需要關(guān)注技能，而高級顧問走向大成功，需要融合心境、認知、技能、商業(yè)、職業(yè)規(guī)劃5個方面。

獵頭顧問是一個很神奇的職業(yè)，下限特別低，低到什么人都可以做獵頭，上限特別高，高到既能在技能層面上升到戰(zhàn)略經(jīng)營層面，和大型公司總裁平起平坐。也能在商業(yè)上向無數(shù)領(lǐng)域衍生，其職業(yè)想象力極強，是目前已知的眾多職業(yè)之心想象力最高等級的職業(yè)。

從高級顧問開始，高級顧問/資深獵頭顧問的職業(yè)走向開始分層，包括以下6條路線

1：職場資深專家路線，讓自己成為中小型獵企中完全無法替代的那個人，對某家中小型獵企的業(yè)績起到?jīng)Q定性作用，確保自己實現(xiàn)職場自由。這條路線的核心是復合型+頂級技能。

2：職場經(jīng)營管理路線，這條路線在2019年之前屬于主流路線，但隨著獵企從擴張器進入收縮期，相關(guān)崗位銳減，難度系統(tǒng)陡增，而且伴隨著高風險。這條路線之所以難走，是因為獵頭顧問能力過強，會讓獵企老板忌憚而不敢用，獵頭顧問能力中等偏上，無法改變獵企命運，自己也會變得可有可無，一旦失業(yè)將就此走下坡路。此路最難走。

3：自我創(chuàng)業(yè)路線，包括RPO創(chuàng)業(yè)、常規(guī)獵企創(chuàng)業(yè)、高端獵企創(chuàng)業(yè)、泛人才創(chuàng)業(yè)、培訓+咨詢創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+獵頭創(chuàng)業(yè)、AI+獵頭創(chuàng)業(yè)、泛招聘領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、生態(tài)衍生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。這條路線的核心是心境、認知、技能、商業(yè)、職業(yè)規(guī)劃5個方面的融合。

4：副業(yè)路線，包括中高級人才資深職業(yè)規(guī)劃師、UP主。這條路線的核心是資深職業(yè)規(guī)劃師+成為視頻UP主的復合型能力。

5：自由人路線，包括獵頭行業(yè)資源整合者、中高級人才領(lǐng)域圈層商業(yè)整合、HRD/招聘經(jīng)理俱樂部整合、SOHO獵頭資源整合、VC價值變現(xiàn)、政府科創(chuàng)孵化。這條路線的核心是利用頂級技能對資源進行深度積累、商業(yè)變現(xiàn)。

6：甲方招聘總監(jiān)/HRD/HRVP路線，這條路線的核心是技能+視角，技能是頂級/高級人才驅(qū)動戰(zhàn)略經(jīng)營，視角是商業(yè)價值鏈條+戰(zhàn)略經(jīng)營+人性心理學。