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所謂獵頭，便是通過識(shí)人、獲取，最終將人才，引薦到最適宜的崗位，不然對(duì)人才和崗位都是一種褻瀆，更是一種損失。老羅是人力資源出世，曾經(jīng)在何為人力資源的訓(xùn)練資料里有這樣一段話：HR的作業(yè)大都被企業(yè)妖魔化了，所以企業(yè)的HR，因企業(yè)的規(guī)則綁縛，很難發(fā)揮出專業(yè)的水準(zhǔn)，由于被企業(yè)的規(guī)則約束著，歸于圈養(yǎng)的羊而沒有狼的野性，最重要的是還得聽老板的話，而獵頭就不相同了，獵頭是外部的，歸于第三方，獵頭遵從的是商場(chǎng)準(zhǔn)則，聽錢的話，比方針對(duì)同一個(gè)人才，哪家企業(yè)的薪酬高，就會(huì)引薦到哪家企業(yè)。那么咱們究竟該怎么做好獵頭的作業(yè)呢?濟(jì)南獵頭

01、獵頭的分類

迷你型的人力資源小公司，非常多，而在這類型公司任職的獵頭，大都是身兼客戶開發(fā)和項(xiàng)目交給，而大型或集團(tuán)型的人力資源公司，他們公司的職位分類為以下三種：

一、獵頭助理

首要作業(yè)：協(xié)助獵頭參謀收拾、記載企業(yè)方的履歷，通過cold call記載提名人的詳細(xì)資料及邀約提名人碰頭等作業(yè)，

任職資歷：剛剛畢業(yè)的人力資源專業(yè)的本科生

備注闡明：美麗溫柔、聲音甜美、性格外向的助理是眾多獵頭參謀比較喜愛的。

薪酬：底薪3500-4500，外加獎(jiǎng)金或提成(老羅這邊的是依據(jù)獵頭參謀的成績(jī)而給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金)

作業(yè)時(shí)刻：真正的朝九晚六;

二、客戶開發(fā)

首要作業(yè)：開發(fā)客戶，與企業(yè)簽定獵頭服務(wù)協(xié)議;

任職資歷：人力資源從業(yè)經(jīng)歷五年或以上經(jīng)歷，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，具備優(yōu)異的商洽或開發(fā)才能;

備注闡明：對(duì)職業(yè)了解，對(duì)企業(yè)的各個(gè)崗位了解，最少都要有一定的了解，并且一定要懂企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程，大都在與企業(yè)方商洽前，還得做功課惡補(bǔ)相關(guān)常識(shí)。

薪酬：底薪3000-5000，提成8%-15%(提成依據(jù)當(dāng)月簽定的獵頭服務(wù)協(xié)議)

作業(yè)時(shí)刻：偶爾加班

三、項(xiàng)目交給

首要作業(yè)：依據(jù)獵頭服務(wù)協(xié)議，找適宜的人，滿足企業(yè)方的人才需求;

任職資歷：有招聘經(jīng)歷五年或五年以上，有高管或作業(yè)經(jīng)理人的作業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;

備注闡明：假如從事項(xiàng)目交給的獵頭參謀，搞不清楚企業(yè)的戰(zhàn)略意圖或許業(yè)務(wù)模式，是很難協(xié)助企業(yè)找到適宜的提名人，這也是獵頭與企業(yè)HR的差異點(diǎn)。

薪酬：底薪4000-6000，提成15-30%(提成依據(jù)崗位而定);

作業(yè)時(shí)刻：不定

依據(jù)收入來界說獵頭：分為獵頭小白，月收入6000元以內(nèi)，初級(jí)獵頭，月收入在20000元以內(nèi)，中級(jí)獵頭，月收入在50000以內(nèi)，高級(jí)獵頭，月收入在80000元以內(nèi)，百萬獵頭，月收入超越80000萬以上;

02、獵頭的收入

獵頭的首要收入：依據(jù)與企業(yè)方簽定的獵頭服務(wù)協(xié)議，一般來說，招聘一個(gè)崗位的年薪最少也得15萬以上，所以獵頭職業(yè)經(jīng)常說的三高人群——高職位、高學(xué)歷和高價(jià)位。而東莞的商場(chǎng)不比北上廣深等一線城市，所以獵頭服務(wù)協(xié)議也有低于年薪15萬的，而東莞的獵頭行情是這樣來計(jì)算收費(fèi)的：年薪低于15萬的，也按15萬計(jì)算，收費(fèi)一般不會(huì)低于年薪的20%，換句話說：獵頭幫企業(yè)方找到一個(gè)適宜的提名人，獵頭公司的服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)低于3萬，只是獵頭服務(wù)協(xié)議，對(duì)所服務(wù)的崗位，都有一個(gè)服務(wù)保證期，這個(gè)保質(zhì)期官方為三個(gè)月，不知道你遇到的獵頭公司給你的保質(zhì)期是多久呢?老羅對(duì)企業(yè)方的保質(zhì)期許諾均為三個(gè)月，如提名人入司后，在三個(gè)月內(nèi)離職的話，老羅將免費(fèi)再補(bǔ)人，直到找到適宜的人選為止。

看到以上的服務(wù)費(fèi)，你或許覺得：哇，這么貴。老羅告訴你：人才，是很貴的，企業(yè)的競(jìng)賽，到最終便是人才的競(jìng)賽，假如企業(yè)厭棄獵頭貴，是可以理解的，但有必要要對(duì)獵頭持以正確的理解，不要由于用不起就說獵頭不可。舉例：在東莞寮步有個(gè)做自動(dòng)化的廖姓老總，他找老羅談了許多次獵頭服務(wù)，但最終由于費(fèi)用問題而沒有合作，但是這位廖總的做法讓我很認(rèn)同：由于他覺得在招聘人才上，有獵頭的介入，對(duì)企業(yè)或提名人都能夠做到深入的了解及公正，所以這位廖總按老羅的意思，自己培養(yǎng)了內(nèi)部獵頭，最終企業(yè)以獵頭的身份，完成了招聘，此事例，企業(yè)HR是完全值得效仿的，特別是在招聘高管或技術(shù)人才時(shí)。

獵頭的其他收入：跟著老板的年青化，企業(yè)方在招聘高管或作業(yè)經(jīng)理人的年紀(jì)，要求得越來越年青。那么由于商場(chǎng)的剛需，就迎來了咨詢教導(dǎo)業(yè)的夏天，許多職場(chǎng)打破、職場(chǎng)晉升等其他專業(yè)課程，深受職場(chǎng)各界朋友的追捧，而獵頭也將由原來只收企業(yè)方的費(fèi)用，漸漸的走向雙向收費(fèi)，是的，你沒有看錯(cuò)，獵頭也開端收取求職者或提名人的費(fèi)用了，獵頭的其他收入，比方老羅的收費(fèi)項(xiàng)目如下：作業(yè)定位/作業(yè)規(guī)劃咨詢、簡(jiǎn)歷撰寫、面試教導(dǎo)(覆蓋內(nèi)容：怎么做自我介紹等面試技巧、薪酬商洽、崗位核心要素、簡(jiǎn)歷內(nèi)容講解)。

老羅不收費(fèi)的項(xiàng)目如下：幫你做企業(yè)的布景調(diào)查、幫你做出離職或換崗的建議、為你的Offer做出正確的挑選。老羅的售后服務(wù)：比方提名人在入職后，老羅將依據(jù)提名人描述的新公司狀況，給出空降生存等一些專業(yè)的定見，用獵頭職業(yè)的話說，對(duì)提名人要——扶上馬，再送一程。就如老羅在網(wǎng)上看到的段子相同：一個(gè)獵頭對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)高管或作業(yè)經(jīng)理人來說，就像一個(gè)精美的女人都要隨身攜帶一個(gè)化妝包相同。

了解了獵頭的界說及收入，你想做獵頭嗎?

03、怎么做好獵頭的作業(yè)

職場(chǎng)也好，獵頭也罷，他們都有許多共同點(diǎn)，咱們究竟該怎么做好獵頭的作業(yè)呢?老羅將其總結(jié)歸納為以下三點(diǎn)：

一、一定要有作業(yè)定位或作業(yè)規(guī)劃：這是一切職場(chǎng)朋友和獵頭都有必要面對(duì)的問題，而這問題通常會(huì)被職場(chǎng)朋友或獵頭所疏忽，老羅認(rèn)為：假如你不及早解決這個(gè)問題——不做作業(yè)定位、不做作業(yè)規(guī)劃，那么未來的3-5年，你就搞不清楚你究竟要干什么?你更沒有方向及方針，甚至?xí)缳M(fèi)一年又一年。為什么咱們要有清晰的作業(yè)定位或作業(yè)規(guī)劃呢?由于，你的作業(yè)有了定位，就等于有了方針，而有了方針，才會(huì)有動(dòng)力，做什么事都有一種為自己所做的感覺，當(dāng)咱們知道自己要干什么，就沒有那么簡(jiǎn)單焦慮或迷茫，反之，作業(yè)不開心或沒有動(dòng)力的狀況下，就很簡(jiǎn)單呈現(xiàn)盲目換崗，而盲目換崗的底子原因：便是沒有作業(yè)定位或作業(yè)規(guī)劃，沒有方針，就沒有尋求，最終，一切的職位只是為了掙一份薪水，而底子沒有考慮過自己的未來究竟適合哪一種職位?

二、一定要遵從先做人再做事的準(zhǔn)則：獵頭界和職場(chǎng)是相同的，都是一個(gè)大染缸，在職場(chǎng)，咱們不只是要一份作業(yè)或掙一口飯吃，更重要的是要學(xué)會(huì)做人的黃金規(guī)律。假如你連最起碼的做人準(zhǔn)則都不明白，那你不只得不到別人的尊重，甚至?xí)p失許多升職加薪的時(shí)機(jī)。

舉例闡明：今年年初，老羅格子間周圍的一位獵頭胡某，因是朋友內(nèi)推到公司來的，當(dāng)咱們這位獵頭參謀入司后，表現(xiàn)出來的做人風(fēng)格便是：生性惡劣，橫沖直撞，霸氣凌人，公司剛開端分給他三個(gè)老客戶，由于咱們做獵頭，全賴開發(fā)新客戶是不現(xiàn)實(shí)的，由于許多新客戶都需要時(shí)刻去過度、去訓(xùn)練愛情，老羅遇到許多新客戶，一來二去也就沒有然后了，據(jù)說在十七的時(shí)刻內(nèi)，咱們這位獵頭胡大哥，就將助理整哭了三次，將客戶得罪了兩個(gè)，最終老板決斷的請(qǐng)他離開了。

PS：得道多助，失道寡助。不只適用于職場(chǎng)，也適用于生活。

三、一定要恪守游戲規(guī)則：中國(guó)幾千年的文明告訴咱們：沒有規(guī)則，不成方圓，老祖宗留下來的許多規(guī)則，咱們?nèi)允且∈氐?。假如你生性惡劣，不明白得恪守游戲?guī)則，那請(qǐng)你考慮下職場(chǎng)以外的職業(yè)，在職場(chǎng)，老板與員工的聯(lián)系，就好像是一場(chǎng)游戲，而游戲就會(huì)有游戲規(guī)劃，不然，游戲就玩不下去。但是，游戲規(guī)則是誰擬定的呢?許多人說是老板擬定的，老羅認(rèn)為不管是誰擬定的，身在職場(chǎng)的咱們，一定要恪守游戲規(guī)則，假如你不能適應(yīng)，那是你的問題，假如你覺得你地點(diǎn)的企業(yè)，游戲規(guī)則不適合你，你可以挑選離開，在職場(chǎng)，什么都缺，便是不缺人。就如老羅在百度上看到的段子：假如你不是游戲規(guī)則的擬定者，那么身處游戲規(guī)則中的你，只有兩條挑選：要么屈從，要么滾蛋。

寫在最終

想在職場(chǎng)，想在獵頭界有所建樹，想將獵頭的作業(yè)做好，老羅告訴你從這三個(gè)基本的要素開端修煉，然后再不斷的提高自己的專業(yè)才能：一定要有清晰的作業(yè)定位或作業(yè)規(guī)劃;一定要遵從先做人再做事的準(zhǔn)則;一定要恪守游戲規(guī)則。