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銷售的精髓在于及時(shí)挖掘出客戶的需求點(diǎn)或者痛點(diǎn)，當(dāng)你去推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，如果不知道對(duì)方真正需要什么，即使你的銷售技巧再好，產(chǎn)品再優(yōu)，都沒有用;一個(gè)剛從沙漠出來的人，A上前推銷一瓶礦泉水，價(jià)錢只要2元;B上前推銷一瓶冰鎮(zhèn)可樂，而且為了打壓A，把價(jià)錢也降到2元;正常情況下，大部分人認(rèn)為這個(gè)人會(huì)選B的可樂，畢竟由便宜可占啊，但這個(gè)人剛好患糖尿病，不能喝含糖量高的東西，所以他最終選擇的是礦泉水。東城逸家

比喻不是很恰當(dāng)，但要說的是，如果你不知道對(duì)方采購的正在想法，只是拼命向?qū)Ψ焦噍斪约旱南敕ㄔ噲D說服對(duì)方，那么銷售過程必然艱辛。最近我們公司想拍攝一部宣傳片，公司新創(chuàng)，拍來只是為了融資時(shí)提高下企業(yè)逼格，多融一些錢 ，找了幾家設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)，拿到對(duì)方的報(bào)價(jià)方案一看，做得很詳細(xì)，什么6K高清，海歸 攝影團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的技術(shù)處理。。。但價(jià)錢一看，十幾萬，當(dāng)時(shí)就把這些方案仍垃圾桶里，明明跟他們說了，我們是小公司，拍攝的視頻也是一次性用的，居然沒領(lǐng)會(huì) 到我們關(guān)注的其實(shí)就兩點(diǎn)，價(jià)錢低、質(zhì)量上還拿的出手，并不需要所謂高大上;連我們的關(guān)鍵需求都不能把握，國內(nèi)很多銷售真的是在瞎做，還停留在完全靠著一股拼勁，陪喝酒搞關(guān)系這個(gè)層面上