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1、以公司需求為導(dǎo)向。

公司要求找到替代者，這便是需求。招聘需求是招聘活動實施的條件，需求如果不清晰，必然會形成招聘工作效率低下或者是無效的招聘。所以HR需要把握的一個關(guān)鍵，便是怎么快速把握企業(yè)各部門的用人需求。濟(jì)南獵頭

企業(yè)用人需求剖析就像訓(xùn)練需求剖析一樣，有三個層面：職業(yè)、公司、崗位。

職業(yè)層面的剖析，便是要剖析企業(yè)所屬職業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、職業(yè)競賽對手及優(yōu)劣勢、職業(yè)的首要方針客戶及需求、首要的產(chǎn)品及服務(wù)、首要的經(jīng)營途徑等等。這么專業(yè)的東西從哪里獲取?很簡單，找到這個職業(yè)的一家上市公司的招股說明書，以及公司在本職業(yè)價值鏈中的位置、職業(yè)排名及競賽優(yōu)勢等。

公司層面的剖析，便是要了解公司的產(chǎn)品類別、出售規(guī)劃、產(chǎn)品毛利率及利潤率、客戶類別及需求、途徑、客戶訂單獲取等價值鏈運(yùn)作流程(事務(wù)流程)、公司的安排架構(gòu)、開展進(jìn)程、事務(wù)規(guī)劃(或稱經(jīng)營戰(zhàn)略)等。要想用事業(yè)留人這招來招引優(yōu)秀人才加盟，HR就必須了解公司的后續(xù)事務(wù)規(guī)劃，乃至對應(yīng)事務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，不然就無法向方針提名人介紹企業(yè)，或者出現(xiàn)企業(yè)招引人才的優(yōu)勢，不然很難招引應(yīng)聘者的重視。

崗位層面剖析，首先從部門開端，崗位所屬部門的關(guān)鍵責(zé)任、部門內(nèi)部的安排架構(gòu)、崗位層面的職位說明書、招聘的原因、面試的流程、崗位上級主管的工作經(jīng)歷與辦理風(fēng)格。

只有做到這三個層面，才能全面、快速、有效地樹立崗位用人的擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)。

獵頭公司在進(jìn)行企業(yè)用人需求剖析時，都會樹立一套企業(yè)客戶資料搜集剖析表，樹立這張表便是為了了解企業(yè)客戶的職業(yè)、事務(wù)、安排、流程、戰(zhàn)略以及崗位等詳細(xì)信息，脫離這些需求信息的支撐，獵頭的人才尋訪也會變得低效、沒方向、沒有質(zhì)量。