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做過(guò)HR，做過(guò)獵頭，運(yùn)營(yíng)過(guò)企業(yè)做過(guò)招聘部門(mén)擔(dān)任人，還做過(guò)獵頭講師。一不小心，承當(dāng)過(guò)這么多人物，似乎便是為了獵頭職業(yè)而生~濟(jì)南獵頭

一切的人物都是在圍繞著獵頭作業(yè)，一切的人物似乎都是為了讓獵頭這個(gè)社會(huì)人物能夠起到更大的作用。

10多年的閱歷，加上最近這兩年對(duì)獵頭職業(yè)從點(diǎn)到面再到體的運(yùn)營(yíng)拓寬，關(guān)于之前寫(xiě)的《獵頭五大維度》有了一些新的認(rèn)知。這兒就當(dāng)重寫(xiě)這篇文章，做個(gè)迭代吧~

最近，被問(wèn)得最多的問(wèn)題便是：我是獵頭公司，怎樣和獵上網(wǎng)協(xié)作?之前寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做《獵頭的從0到1》，收到了許多獵頭同學(xué)的反應(yīng)。

加上這兩年多的時(shí)刻，許多人想做獵頭，想開(kāi)獵頭公司;包含一些現(xiàn)已做了好些年的獵頭朋友也開(kāi)始總結(jié)：究竟做一個(gè)獵頭需求具有哪些素質(zhì)呢?啥叫好獵頭?為什么有些人那么年青就做的很好，而有些人做了那么久也沒(méi)做成百萬(wàn)參謀呢?

總結(jié)提煉了自己的閱歷，雕刻出這幾個(gè)點(diǎn)，供想做獵頭，想做好獵頭的同胞們參考：

第一大維度：同質(zhì)化職位!!!(獵頭戰(zhàn)力提高35%)

現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展高度精細(xì)化，不光是看得見(jiàn)的有形產(chǎn)品，看不見(jiàn)的服務(wù)產(chǎn)品也是如此，而獵頭服務(wù)，這個(gè)能夠?yàn)槿祟?lèi)實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論最高需求(提名人的自我實(shí)現(xiàn))的社會(huì)分工產(chǎn)品，愈加是如此。

現(xiàn)在的咱們，現(xiàn)已十分深入的知道，沒(méi)有哪一個(gè)獵頭能夠什么單子都做，什么單子都會(huì)做，什么單子都愿意做!假如遇到了這樣的人，要么他不是自己供給獵頭服務(wù)，要么便是吹牛皮。

好獵頭，是依照功能劃分的很明晰的;做的更精益的獵頭或者是獵頭團(tuán)隊(duì)，則是依照功能、地域、職業(yè)、級(jí)別等來(lái)劃分的。打個(gè)比方，我是擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品司理中移動(dòng)端產(chǎn)品司理類(lèi)職位的。也便是說(shuō)，別的職位，我不會(huì)做，沒(méi)興趣，也沒(méi)有時(shí)刻和精力，也不想忽悠你我能做。

同質(zhì)化的職位，確保了獵頭參謀在其所從事的功能領(lǐng)域成為真實(shí)的專家。獵頭參謀只需求在同質(zhì)化職位渠道(獵上網(wǎng))選取10-30個(gè)職位進(jìn)入自己的Pipeline，為這些職位做職業(yè)的Full-Mapping，找尋到50-100位提名人，進(jìn)行有針對(duì)性的交流和引薦。如是，將自己的同質(zhì)化提名人庫(kù)飽滿，而且維持在300-500人(多的能夠抵達(dá)2000人)。

操作同質(zhì)化職位

·由于常識(shí)的垂直性和重復(fù)利用性，能夠?qū)@個(gè)職業(yè)功能，有十分快速、明晰的認(rèn)識(shí)，掌握起來(lái)也很快速;

·提名人群特性和被提名人認(rèn)可度會(huì)敏捷提高，簡(jiǎn)單構(gòu)成自己的交流方式，了解這個(gè)功能中提名人的作業(yè)形狀、作業(yè)場(chǎng)景、日子形狀和日子場(chǎng)景，更能幫助他們，給到他們擇業(yè)咨詢和主張;

·作業(yè)時(shí)刻的投放也有了集中點(diǎn)，不渙散。

·關(guān)于客戶的了解也精準(zhǔn)到位，很簡(jiǎn)單幫助客戶了解提名人市場(chǎng)，真實(shí)同客戶、提名人在同一種言語(yǔ)下交流交流，獲取HR反應(yīng)的Lead Time也就大大縮短

從而極大的提高成單功率。乃至無(wú)需看JD，比HR還懂，比招聘部門(mén)還懂。

一個(gè)堅(jiān)持做同質(zhì)化職位的獵頭參謀，在有同質(zhì)化職位量確保的前提下，每年的業(yè)績(jī)額度是以50萬(wàn)打底的，通常在100-200萬(wàn)之間。

關(guān)于獵頭人來(lái)說(shuō)，假如是徹底依照同質(zhì)化職位在作業(yè)的話，“獵頭戰(zhàn)力”能夠抵達(dá)35分!

維度之二：作業(yè)流程(獵頭戰(zhàn)力提高15%)

有了現(xiàn)成的同質(zhì)化職位了，下一步便是該怎樣操作這些職位，怎樣去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，獵頭作業(yè)的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。這兒是最標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。

·閱讀職位JD，如有問(wèn)題和PA聯(lián)絡(luò)獲取更多概況(一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化職位)

·從領(lǐng)英、獵聘、簡(jiǎn)歷庫(kù)等等找出提名人與之交流(一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化提名人)

·獲取更新簡(jiǎn)歷，進(jìn)行更進(jìn)一步交流和面試，向提名人介紹職位和公司，而且獲取其贊同

·做好提名人的引薦陳述，引薦給客戶，和提名人即便交流保持信息反應(yīng)

·安排面試，做好面試前準(zhǔn)備和面試后Debriefing

·談好薪水，簽好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer

·幫忙提名人進(jìn)行辭去職務(wù)、離職、入職管理

·和提名人保持交流，幫忙其順暢經(jīng)過(guò)確保期

當(dāng)然，在這些標(biāo)準(zhǔn)化的流程中，需求電話技術(shù)、查找技術(shù)、面試技術(shù)、引薦陳述書(shū)寫(xiě)技術(shù)等，以及職業(yè)常用詞匯的認(rèn)知和了解，這些都屬所以好獵頭第二大維度之作業(yè)流程中的一個(gè)部分。這些屬于硬技術(shù)，這個(gè)和獵頭需求具有的軟技術(shù)相區(qū)別。

關(guān)于獵頭人來(lái)說(shuō)，作業(yè)流程假如是十分正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的話，“獵頭戰(zhàn)力”能夠抵達(dá)15分!

維度之三：職業(yè)常識(shí)(獵頭戰(zhàn)力提高15%)

有同質(zhì)化的職位，有一整套作業(yè)的辦法能夠說(shuō)是現(xiàn)已完成了好獵頭塑形的一半了!可是，獵頭和客戶、和提名人是靠交流產(chǎn)生價(jià)值的，那么交流的內(nèi)容是什么呢?

這便是獵頭的另一個(gè)維度之職業(yè)常識(shí)!

咱們經(jīng)常遇到這樣的情況，提名人說(shuō)“我比你懂”然后電話就掛了。獵頭參謀受到這種“鄙視”，那也是活該的咎由自取，誰(shuí)讓自己沒(méi)有好好學(xué)習(xí)呢?

(注意：許多業(yè)內(nèi)人士并不如獵頭懂得多，由于他們只知道自己手中的作業(yè)，而獵頭是知道一切人手中的作業(yè)的)

對(duì)職業(yè)不了解，不熟悉，說(shuō)不出個(gè)一二三，提名人不喜歡，客戶也不會(huì)信任，同行也瞧不起喲!提名人一句：你說(shuō)的這幾家公司相比較而言，各有什么優(yōu)勢(shì)嗎?是不是足矣把自己貼上“癡人”的標(biāo)簽了?

拿我之前的金融舉例，假如只做外資行的中后臺(tái)職位，可是卻要懂得：銀行、證券、穩(wěn)妥、基金、信托、租借等各類(lèi)金融職業(yè);還需求懂得政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管層，以及政策動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的等。

想要快速的獲取職業(yè)常識(shí)最好的辦法，便是剛才咱們?cè)讷C頭第一維度中說(shuō)到的，確保作業(yè)Pipeline中有10-30個(gè)職位操作，自動(dòng)觸摸、自動(dòng)學(xué)習(xí)、自動(dòng)掃盲，從戰(zhàn)役中生長(zhǎng)!

在獵頭職業(yè)，有不少人是先有職業(yè)常識(shí)，然后轉(zhuǎn)型做了獵頭，例如HR，乃至咱們的有運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)的提名人們。他們做獵頭有一定的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)他們要補(bǔ)充的便是其他的幾個(gè)維度。

關(guān)于獵頭人來(lái)說(shuō)，職業(yè)常識(shí)的了解既有深度又有廣度，這部分的“獵頭戰(zhàn)力”滿分為15分!

維度之四：軟技術(shù)(獵頭戰(zhàn)力提高25%)

有單子，有辦法，有常識(shí)，只能是個(gè)合格的獵頭，還稱不上是好獵頭!假如不會(huì)說(shuō)話，還是白搭!假如表達(dá)不明晰，依舊沒(méi)用!假如言而無(wú)信，信口雌黃，任然無(wú)法得到提名人的信任!

軟技術(shù)，和剛才咱們說(shuō)到的硬技術(shù)相輔相成。軟技術(shù)能夠給獵頭加分，而且是關(guān)于獵頭的個(gè)人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。提名人、客戶很有或許便是由于一個(gè)軟性技術(shù)和獵頭參謀長(zhǎng)期保持交流互信的關(guān)系。

軟技術(shù)包含交流才能，

·交流才能涵蓋：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、口氣、語(yǔ)速、語(yǔ)流、語(yǔ)法、語(yǔ)態(tài)和語(yǔ)境;語(yǔ)音的輕重，語(yǔ)調(diào)的凹凸、口氣的強(qiáng)弱、語(yǔ)速的急緩、語(yǔ)流的巨細(xì)，語(yǔ)法是否正確，語(yǔ)態(tài)是否得當(dāng)，語(yǔ)境是否恰當(dāng)。

·表情言語(yǔ)和肢體言語(yǔ)：表情言語(yǔ)中，眼睛和嘴巴是最重要的表達(dá)器官;肢體中，雙手的擺放是最需求注意的。在電話中聽(tīng)出對(duì)方的姿態(tài)是一種有深度的軟技術(shù)。

·別的，言語(yǔ)表達(dá)的邏輯性，捕捉對(duì)方了解深度的才能等，也是至關(guān)重要。

軟技術(shù)還包含：氣場(chǎng)、氣質(zhì)、精神面貌、自信心、大腦反應(yīng)速度、各種語(yǔ)態(tài)的表達(dá)機(jī)遇把握，以及在表達(dá)進(jìn)程中內(nèi)心是否強(qiáng)大。咱們都知道，同一句話在不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)作用便是不一樣。這便是軟技術(shù)綜合實(shí)力的不同導(dǎo)致的。

軟技術(shù)也包含“笑”。不同場(chǎng)合，合理使用各種類(lèi)型的“笑”能夠敏捷調(diào)理交流氣場(chǎng)、磁場(chǎng)，也能夠給予自己充沛的思考時(shí)刻，能夠事半功倍!

軟技術(shù)還有：英文才能、語(yǔ)文功底、天文地理、書(shū)法、常識(shí)面、視野、氣量等。

特別指出的一個(gè)軟技術(shù)，叫做“彈道原理”。這是個(gè)能夠經(jīng)過(guò)交流了解對(duì)方真實(shí)“需求”而不僅僅是“要求”的技術(shù)。

關(guān)于獵頭人來(lái)說(shuō)，假如具有這方面的完好技術(shù)，“獵頭戰(zhàn)力”將會(huì)再增加25分!

維度之五：時(shí)刻(獵頭戰(zhàn)力提高10%)

有同質(zhì)化職位，會(huì)獵頭流程，懂職業(yè)常識(shí)，還有英俊瀟灑的表面，按理說(shuō)，應(yīng)該是和洽獵頭了。不錯(cuò)，的確如此。可是!

處理問(wèn)題不行周全，遇到困難不行鎮(zhèn)定，對(duì)自己要求太低，許多工作難以搞定等等，這也會(huì)讓一個(gè)能夠優(yōu)秀的獵頭變得很一般!

因而，第五個(gè)維度，時(shí)刻軸進(jìn)場(chǎng)了!時(shí)刻代表長(zhǎng)時(shí)刻的歷練，從而具有人生履歷、堆集情商、逆商、財(cái)商，獲得社會(huì)關(guān)系而且增強(qiáng)社會(huì)影響力。