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獵頭作業(yè)全解析：從入門到精通

獵頭，這個詞聽起來很巨大上，很多人都覺得做獵頭的人都是精英。但其實，獵頭的作業(yè)內(nèi)容對于很多應(yīng)屆生來說，仍是有些生疏的。今天我就來給我們揭秘一下獵頭的作業(yè)到底是怎樣一回事。濟(jì)南獵頭

獵頭的來源和概念 

“獵頭”這個詞英文叫“headhunter”，源自拉丁文，原來是指在美洲食人部落里，作戰(zhàn)時把敵人的頭砍下來掛在腰間夸耀的行為。這個詞真實開端流行是在二戰(zhàn)結(jié)束后，歐美戰(zhàn)勝國派專業(yè)公司到德國等國，到處物色優(yōu)秀的人才(尤其是科學(xué)家)?，F(xiàn)在，“獵頭”一般指高端人才尋訪，差異于一般的招聘活動，主要是給企業(yè)發(fā)掘市場上“高學(xué)歷、高價值、高價位”的人才。

獵頭的作業(yè)進(jìn)程 

獵頭的作業(yè)流程其實有點像偵探破案，需求一步步地尋覓和挑選。一般來說，初入職場的獵頭作業(yè)能夠分為以下幾個進(jìn)程：

接收客戶需求 

在這個環(huán)節(jié)，你需求和客戶交流，了解他們要招聘的崗位的職責(zé)、要求以及預(yù)算等信息。這個環(huán)節(jié)盡管簡略，但卻是整個流程的根底。

尋訪人才 

這個環(huán)節(jié)是最花時間和精力的，通常占據(jù)整個作業(yè)時間的六七成。你需求經(jīng)過各種渠道找到符合崗位畫像的提名人，并和他們進(jìn)行開始的電話或面談，了解他們的作業(yè)經(jīng)歷、求職動機(jī)和薪資希望等。這個環(huán)節(jié)盡管單調(diào)，但卻是整個流程的關(guān)鍵。

簡歷引薦 

當(dāng)你手上有一些合適的人選時，你需求收拾他們的信息，形成引薦陳述，發(fā)送給客戶。這個環(huán)節(jié)需求你熟練掌握各種信息收拾和陳述撰寫的技巧。

面試推動 

如果提名人進(jìn)入了客戶的面試流程，你需求協(xié)助他們順利經(jīng)過面試。你需求了解面試流程、面試官的風(fēng)格和常見問題等，并在每次面試后重視提名人對于職位的主意。這個環(huán)節(jié)需求你具有杰出的交流和協(xié)調(diào)才能。

Offer商洽 

當(dāng)客戶告知你能夠給提名人offer時，你需求運用商洽技巧，平衡提名人和客戶的薪資要求。這個環(huán)節(jié)需求你熟練掌握商洽技巧和薪資管理知識。

人選離任、入職與保證期管理 

從提名人拿到offer到入職新公司，通常會經(jīng)過一段時間。你需求跟進(jìn)這個進(jìn)程，確保提名人不會跑掉。你需求輔導(dǎo)提名人提離任，并在他們的gap期保持交流，以及在他們?nèi)肼毢髣討B(tài)重視他們的感觸。這個環(huán)節(jié)需求你具有杰出的人際關(guān)系管理和交流才能。

收錢啦 

當(dāng)提名人經(jīng)過保證期(一般六個月以內(nèi))，公司就能夠收到獵頭費，而你也能夠據(jù)此申請獎金。這個環(huán)節(jié)盡管簡略，但卻是整個流程的最終目標(biāo)。