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中高端人才向來都是市場上的香餑餑，這樣的提名人面試進(jìn)程是不是很省心省力呢?山東獵頭

其實(shí)并不是。

實(shí)際往往是：提名人各方面都很匹配客戶需求，但卻在面試時(shí)出了問題，終究與時(shí)機(jī)失之交臂。

面試實(shí)際上是一種短時(shí)高效的交流，需要很短時(shí)刻就進(jìn)入較深度交流，這十分檢測面試官的才能和經(jīng)歷。

01、面試流程全解析

參謀面試是獵頭流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是深度了解提名人、匹配職位、與提名人建立信賴和拉近間隔的首要方法之一。

參謀面試與HR面試在本質(zhì)上應(yīng)該沒什么區(qū)別，都是了解提名人狀況、發(fā)掘提名人優(yōu)勢、看他與職位的匹配度以及怎么表現(xiàn)價(jià)值。

但在實(shí)際操作中，許多時(shí)分HR僅僅考慮提名人招進(jìn)來會(huì)不會(huì)有問題，怎么減少危險(xiǎn);許多的參謀也僅僅希望找到提名人的優(yōu)勢，盡快把他推薦給客戶來賺取服務(wù)費(fèi)。發(fā)生這種狀況首要是因?yàn)楦髯灾徽驹谧约阂朁c(diǎn)，沒有真正以提名人和職位為中心去考慮。

面試前：初始承認(rèn)面試時(shí)刻、地址、PPT，精準(zhǔn)傳達(dá)給提名人，做詳細(xì)面試前教導(dǎo)

面試后：詳細(xì)跟進(jìn)提名人，問詢交流時(shí)長、交流內(nèi)容、面試感觸、面試官是誰、薪資希望改變、承認(rèn)意向度、是否有顧忌等內(nèi)容

談薪：收集薪資證明，承認(rèn)希望薪資和入職時(shí)刻

入職交代：慎重、高頻率的跟進(jìn)提名人離職流程，做好保駕護(hù)航的作業(yè)

02、面試技巧：一定要注意細(xì)節(jié)

參謀能為客戶和提名人提供中心的專業(yè)價(jià)值，尤其在提名人面試評估、提名人面試教導(dǎo)、崗位匹配主張、作業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面尤其突出。01、對提名人的掌握全面纖細(xì)的洞悉提名人面試各個(gè)環(huán)節(jié)的感觸、改變和顧忌，另外及時(shí)的了解提名人觸摸其他家時(shí)機(jī)的流程。02、獵頭方的準(zhǔn)備通過各個(gè)渠道探問提名人現(xiàn)在企業(yè)是否有改變，及其所處的境況是否有改變，抓住提名人的痛點(diǎn)。一起，這個(gè)職位持續(xù)尋訪，萬一提名人有危險(xiǎn)，能夠補(bǔ)位，以備無患。03、向客戶方了解明晰了解客戶端對提名人的評估、顧忌，還有薪資的預(yù)算狀況。

03、Cold Call?別害怕!

Cold Call通常指第一次自動(dòng)給從未謀面的人打電話或訪問，給素未謀面的人打電話多少都會(huì)感到特別為難，所以 Cold Call，也就能夠說成冷電話。對于大部分的獵場新人來說，初期最大的壓力無疑是來自Cold Call。

然而，當(dāng)一切的準(zhǔn)備作業(yè)都做充足后，電話尋訪是獵頭作業(yè)中極為關(guān)鍵的一步，這關(guān)系到之后與提名人信賴關(guān)系的建立。

準(zhǔn)備、調(diào)研必須充沛

在Cold Call之前，先了解該公司業(yè)務(wù)，在官網(wǎng)上查找公司電話，預(yù)先設(shè)置交流場景，自己演練會(huì)碰到的問題，前臺(tái)轉(zhuǎn)接成功后直切主題，標(biāo)明來意。

重視獵頭的作業(yè)價(jià)值

只要你的意圖不是打擾他人，充沛注意禮貌，尊重對方意圖，本著對提名人作業(yè)帶來價(jià)值的意圖，大部分都是能夠被理解的，何況，大部分的銷售作業(yè)，都需要Cold Call。